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“我现在做经销商很轻松，一切都是水到渠成的，并无太大开拓市场的压力。”谈起6年的饲料经销经历时，叶锦强用如此轻描淡写的一句话来形容。文/图水产前沿编辑部
年，叶锦强刚入行的时候，刚好赶上了珠三角对虾养殖业开始走下坡路的那几年，养殖成功率每况愈下，养殖面积逐年萎缩，虾料容量收缩了近5成，用养殖户的话来说，这几年大家养虾已经养到了投降。
叶锦强所在的三江镇九子沙村，也出现了大面积转养台湾泥鳅的现象，市场萎缩导致很多饲料经销商退出了市场。但是6年时间过来，叶锦强的饲料销量非但没有下降，反而还年年递增，从创业时多吨的销量，增长到现在的0多吨（其中虾料多吨）。“别人的饲料销量年年下降，他却年年上升，在珠三角可以算是一个不小的奇迹。”某养殖户在谈及叶锦强时称赞道。
在整个对虾养殖业不景气的背景下，叶锦强为何能实现逆势增长，而且还经营得如此轻松，他背后到底有何经营思路？
从左至由分别为林土森、叶锦强、王磊
思路决定出路：用优质虾苗带动饲料销量
“优质种苗的力量非常大，6年前我刚接触饲料时，我就说过这句话，一定要用优质的虾苗带动虾料的销量。”叶锦强在谈及他的经营理念时说道。
“实际上，大家都已经意识到种苗在整个养殖环节中的重要性，在饲料不好做的情况下，谁掌握了优质的种苗，谁就能有效地提高成功率，从而带动饲料的销售。但是，珠三角的种苗市场异常混乱，苗种质量参差不齐，如果选择不当，很可能会造成负面结果。”
在虾苗品牌选择上，叶锦强下足了功夫。经过长时间的调查了解，年，他开始和海壹种苗（全称海壹水产种苗有限公司）合作。“种苗行业发展到今天，品牌和质量是最为核心的竞争力，海壹种苗的质量、口碑以及做苗理念是我选择海壹的最主要原因，他们标准化的育苗理念能保证虾苗质量的稳定性，养殖户对海壹苗放心，这是小苗企做不到的。”
据叶锦强介绍，去年九子沙村冬棚虾用海壹苗的养殖户成功率高达9成以上，棚尾虾也有8成多成功率。今年上半年雨水多，但白水虾的成功率也达到了5成以上。“去年我销售了多万尾海壹苗，今年到现在已经卖了多万尾虾苗，最高峰时在当地的市场占有率达到7成。按照目前的趋势，预计今年可以做到1个亿。”
“随着观念的转变，现在养殖户对优质种苗的需求越来越高，效果好的话很快就传开了，很多养殖户都是慕名而来的。养殖户赚到钱了，经销商才能生存下来，后面的生意自然就水到渠成。我也一直在朝“种苗带动饲料”这个方向努力，可以说，海壹的优质虾苗帮我带动了很大一部分饲料销量。”叶锦强介绍道。
用优质虾苗带动饲料销量
模式输出为虾苗保驾护航
目前，对虾养殖业的核心问题不是养殖成本或虾价高低的问题，而是怎样才能提高养殖成功率的问题。优质种苗是养殖成功的保障，但是有了优质的种苗并不代表一定能成功。通过结合海壹虾苗质量稳定、生长速度快、整齐度好的特点，叶锦强逐渐摸索出了一套较为稳定的养殖模式和养殖理念，并希望通过引导养殖户改变养殖理念，提高养殖成功率，从而恢复养殖户的信心。
1、喂好料、喂足料。好苗+好料，优质的虾苗一定要结合优质的饲料才能体现出优良的生长性能。我们建议养殖户使用海壹虾肝强强化营养，护肝促长。放苗后第二天即可投料，上罾转肝后即可加料。海壹苗中后期生长速度快，后劲足，需要保证足够的饲料才能满足生长，足料的情况下白水虾40天即可达上市规格，规格整齐，饲料系数一般为1.0左右。
2、高溶氧。越是好苗管理就越重要，优质虾苗对溶解氧的要求高，我们建议养殖户一亩地至少配备1千瓦增氧机，放苗后经常开启，下雨天时可用增氧粒拌料投喂。特别是中后期增氧机绝对不能省，只有保证高溶解氧水平，才能支撑起高产量，虾苗的优良性状才能体现出来。
3、低密度。对虾养殖的核心是降低风险，提高成功率。我们建议养殖户白水虾放苗密度为3万尾/亩，冬棚虾为4万尾/亩。海壹苗生长速度快，低密度情况下白水虾50天即可达到40-50头的规格，冬棚虾60多天即可达到60多头的上市规则，缩短了时间带来的风险，如果时间耗得越长风险则会越大。
4、勤补钙。海壹苗生长速度快，蜕壳频繁，需要定期补钙促进硬壳，这点是养殖户需要特别注意的。
5、少用药。是药三分毒，对虾发病是很难医治的，主要是以预防为主。虽然我也兼营动保产品，但也不建议养殖户泼那么多药，一旦发病，尽早卖虾以减少损失。
“以前珠三角随便亩产上千斤的时代已经过去了，随着环境、水质恶化，养殖户必须舍得在优质种苗、饲料、环境条件和管理模式方面投入才能保证成功率。我们通过技术、模式的输出，希望能改变养殖户的观念，尽量规避风险，提高成功率，让养殖户重拾信心。”叶锦强说道。
海壹苗55天即养到24头的大虾
一苗难求，养殖户反映买不到苗是怎么回事？
在用“虾苗+饲料”这种模式打开市场以后，本应是高兴的事，但叶锦强又有了新的烦恼——养殖户一苗难求，因为苗场的供应远远不能满足市场的需求。
据海壹种苗睦州分场负责人林土森介绍，海壹种苗这几年养殖效果比较好，质量稳定，积累了良好的口碑，需求量呈现爆发式的增长。尽管去年在湛江增加了两个新场，产能有所增加，但虾苗仍处于紧缺状态，远远满足不了客户的需求。
“海壹种苗在发展过程中是很有节制的，我们扩大规模并不是为了提高产能，主要是为了减少车间的生产负荷，保证每一尾虾苗的质量，对养殖户负责。另外，海壹没有合作场，绝不做代工苗、合作苗，保证每一尾虾苗都是我们自己生产出来的。基于以上两个原因，虽然我们发展得比较快，但仍然无法满足市场的需求。在种虾方面也做了调整，我们从其它国家引进了生长速度更快，更稳定的SA种虾，接下来我们只做SA虾苗，包括冬棚。”林土森说道。
此外，林土森也提醒广大养殖户，海壹在珠三角只有睦州一个直营苗场，并不存在其它分场或合作场。“今年海壹睦州场销售量预计能达到10个亿，现在虾苗供应比较紧张，我们每一批苗都被预购一空了，养殖户都是晚上12点就过来排队出苗。特别是今年冬棚虾，海壹苗预计会有一个爆发式的增长，养殖户一定要提前做好放苗计划，以免耽误了生产。”
一苗难求，养殖户晚上12点就来排队出苗
海壹水产种苗有限公司睦洲场外景
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