“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。用这句话来形容养殖环境尤其是养殖群体的更迭兴替最合适不过。养殖的行情总是变幻莫测，如股市一般在时刻波动，宏观到国家政策，像网箱拆迁、划定禁养区等，微观到养殖品种的规格成数、品相、售卖时间点等等，都会影响养殖品种的价格，影响养殖盈亏。
不管行情如何，每年都会有养殖户赚到钱，也会有养殖户赚不到钱，走访市场，我们会发现一个现象：为了降低养殖成本，选择使用低价低质高折扣政策产品的养殖户普遍难以赚到钱，他们会因养殖不畅，如发病率高、长速慢而非行情差而对养殖持悲观态度，甚至有的会逐步脱离养殖行业。而不论行情如何，以积极的心态去面对，采取各种积极的养殖措施去应对行情变幻的养殖户，他们往往能做到行情差时不亏，行情好时大赚。
养殖市场的淘汰往往是跟风投机的，总会有养殖户能赚到钱，他们往往站在养殖的金字塔尖，或者有规模优势，或者有养殖技术理念优势等等，但万变不离其宗，他们极其重视养殖本身的成功！
养殖失败，再好的行情也只能望“鱼”兴叹回归养殖，最好的政策就是养殖关怀“百花齐放，不如返璞归真”。在去年下半年、今年前期普水鱼行情差，小龙虾、螃蟹等新兴或热门品种行情大好的势头下，大小厂家各种优惠政策层出不穷。在这种看似百花齐放的政策优惠下，却往往蕴含着一丝危机。
部分养殖户越来越看重各类养殖相关产品的政策，反而容易忽视了养殖本身，在养殖上下的功夫越来越少。然而，我们却又往往发现，大批退出养殖的养殖户几乎无一不是因为养殖失败，而非使用低政策高价值养殖产品！所以，与其在产品政策上“百花齐放”，不如“返璞归真”，回归养殖本身，探索如何让养殖更顺畅，更成功！养殖成功，才能稳定盈利弯腰塘头，才能在客户面前抬起头来“在塘头弯下腰去，才能在客户面前抬起头来”，养殖是一年三百六十五天，每天二十四小时都不能掉以轻心的事。
在市场上，有太多人为因素导致的养殖事故，比如泛底倒藻、缺氧浮头、用药不当等引起养殖品种大规模急性死亡，这些事故本来都是可以大概率提前预防的。我们也一直在摸索如何推动团队正确做一些对养殖力所能及的事，从测水、打样、解剖开始做起，看似简单的动作，哪怕重复一万次，只要有一次第一时间发现养殖品种缺氧浮头，池塘泛底倒藻，或是增氧机意外断电问题，都是极其有价值的！而现实中，我们也不乏有这样的案例！
而如何让我们的团队自发地有组织地持续地不论严寒酷暑，都能真正坚持在养殖户塘头了解养殖，熟悉养殖，做对养殖成功有利的事，是我们工作的重中之重！为此，我们主动做了很多尝试。
在塘头弯下腰去
1强培训，澳保产品工具包支撑
“工欲善其事必先利其器”，从3月开始，养殖进入高峰期前，一方面，我们组织团队做了专门的4月渔事培训，根据各个品种的特性，区域气候特性等，培训团队如何预防甚至处理可能会遇到的养殖问题，协助养殖户做好池塘管理。并且在往后的每月、半月，甚至每周，都会强调并落实团队开会
