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?文丨DanilCraig
环保的风声越来越紧，养殖户买药的选择越来越多。很多从事水产机械销售的朋友都认为，销售增氧机是很艰难的，价格高，客户要求多，提成低。销售投料机等设备就更艰难了。但，有没有考虑过，作为一名基层的服务商，你真正的价值何在？
也许你会说，我要打很多电话，要拜访客户，每天忙忙碌碌，这就是我的价值啊！
水产机械基层服务商的价值
但你做的这些事，真的能体现你的价值吗？你最大的收获和最大的敌人在哪里？一旦你推荐好的水产机械给你的用户，你的用户对你感受会改变，也是完成客户的心愿。
在销售过程中，你在与客户聊天时，你要了解到客户的痛点、找到客户的疑惑点、如何解决客户的痛点以及疑惑点。
其实，我们换个角度来看，你以为你在求别人，其实，你是在做一件很有价值很有意义的事。
聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决他无法下手的问题。
1.水产机械基层服务商的真正价值
在工作中，面对客户，水产设备服务商是否具备一种换位思考能力，时刻从客户的角度出发思索自己怎样去做呢？在做每一件事情的时候，是否都能够像关心自己和亲人一样去关心他们的利益、满足他们的需求呢？
真正的销售只有两个步骤：第一，用心了解客户的心愿和担忧。第二，运用我们的专业的知识、一流的产品和完善的服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
所有这些，都直接决定着水产设备基层服务商工作的效率和业绩。只有具备了这样的能力，服务商才能由己度人，做到“己所不欲，勿施于人”，才能由此及彼，达到知己知彼，百战不殆。
只有从客户的角度出发，抓住客户的利益点，基层服务商才能牢牢地把握主动权，或者投其所好，或者打其软肋，进可以攻，退可以守，从而应对自如，稳操胜券。
当然，等你到达一个管理者的位置后，你的价值又会转变，应该在于能带领团队去取得比原来没有他时要多的业绩，也就是要产生增量业绩。这个增量业绩的大小，就是衡量销售价值的最直接标准。
.做水产机械基层服务商最大的收获
作为水产机械最基层的服务商的最大收获是什么？是别人不能服务好的水产群体。
在工作和生活中，很多新基层服务商总是以自己为中心，站在自己的角度去看客户，却很少从客户的角度去想，顾及客户的感受。很多新的水产机械基层服务商总是要求别人太多，反思自己太少，苛责的多，宽容的少。
其实，不管面对的是竞争对手，还是合作伙伴，基层服务商都应该多站在客户的角度去考虑问题，多想想他们在想些什么、想得到什么、不想失去什么，然后制定自己的策略。
只要取得客户信任，水产机械基层服务商才能够纵横市场。
换个角度说，只有从对方的角度出发，抓住对方的利益点，基层服务商才能牢牢地把握主动权，或者投其所好，或者打其软肋，进可以攻，退可以守，从而应对自如，稳操胜券。
只有这样，销售员才能把握主动、因势利导，打开一扇扇通往成功的大门。
因此，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
3.水产设备基层服务商最大的敌人
基层服务商最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司政策，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
生气不如争气。面对挫折，如果只是一味地抱怨、生气，那么你注定永远是个弱者。
许多新手之所以失败，究其原因，不是因为无能，而是因为抱怨。当你什么也做不好时，你就更加不自信。这是一种恶性循环。若想从这种恶性循环中解脱出来，就得与抱怨作斗争。
真正导致业绩平庸的，不是激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。
好的基层服务商会欣赏工作中的每个瞬间，热爱生活，热爱本职工作，与客户和谐相处，相信未来一定会更美好。成功往往青睐那些自强不息、奋发向上的销售员！
所以，一个销售员真正的价值，取决于他能不能完成客户的心愿、能不能转换自己的心态。总的来说，一个做大事的销售员处事是真正为客户着想，同时能够清楚地了解自己。
广而告之