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要真正落实“预防为主，防治结合，防重于治”的观念，需要一个系统性的方案
文/图水产前沿陈军志
前言
中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。
毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？
水产前沿杂志、中国水产频道将在年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了广州市利健药业有限公司（以下简称“广州利健”）总经理郭权锋。
广州市利健药业有限公司总经理郭权锋
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水产前沿：您能给我们介绍一下广州利健吗？
郭权锋：广州利健成立于年，其前身是原广州市水产研究所的下属技术服务中心，年首次通过国家兽药GMP认证，是一家生产、销售水产动保产品、并专注于服务水产养殖业的GMP企业。水产所的技术服务中心早在年就开始致力于利生素等水产微生态制剂开发和应用推广，是国内首批将微生态制剂大面积应用于水产养殖业的机构之一。
“您的丰收，利健人的追求”，这是我们早在年就已明确的企业经营理念，意思是我们经营的出发点贴合水产养殖业的需求，要为广大养殖户的丰收而不断努力，同时也和各级经销商、供应商一起谋求共同发展，实现多方共赢。
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水产前沿：广州利健在水产动保板块深耕多年，一路来见证着行业的变化与发展，您有何感悟？
郭权锋：我们单位改制那几年，国内整个动保行业蛋糕只有多亿，畜禽药将近亿，当时水产药物就10个亿左右。经过这些年来行业对水产动保的深耕，将整个水产动保行业的蛋糕快速做大了，现在总容量已经超过亿，如果发酵料也纳入动保行业，这个蛋糕就更大了。未来十年，水产动保市场的总量还有巨大的增长空间。
随着这块蛋糕越做越大，市场竞争也变得越来越激烈，尤其近年来饲料企业延伸产业链做动保，对传统的动保企业形成了很大的压力，也将给水产动保领域带来深刻的改变。饲料企业依托强大的渠道、资金、人才优势和强大的服务力，在水产动保领域迅速崛起，甚至实现快速超越。这也警示着我们纯动保企业必须转型升级，对企业未来重新准确定位，不仅要加强养殖终端的服务，而且对产品和服务要不断做出差异化。
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水产前沿：对于公司未来发展的规划或目标，您有些什么思考？
郭权锋：我们的目标是未来3年内，年销售额突破万，但比销售额更重要的是，我们要对利健重新定位，然后在团队建设上进行大力投入，建立一支强有力的技术(服务)队伍，最终建立提供系统解决方案的能力，实现服务营销的转型。具体的规划主要包括以下几个方面：
1.目前我们的核心市场主要是在虾蟹板块，以南美白对虾、河蟹市场为主。在公司未来发展上，我们要在未来细分市场中对利健进行重新定位，并在未来5年，基于选择的细分市场，致力于建立提供以溶氧为核心的利健氧帮系统解决方案的能力，加速向技术服务型企业转型。
2.虽然我们的产品解决问题的能力较强，但我们要是定位在治疗或解决养殖过程疑难问题上，企业是没有未来的，同样，要帮养殖户实现好的“丰收”目标也是很难的。要实现最基本的养殖成功率或成活率的提高，必须要回归到“预防为主，防治结合，防重于治”上来；要达到养殖过程水质环境管理和病害防控的目标也一样。“预防为主”的观念，并不只是一句口号，要真正落实是一个系统性的问题。我们不可能针对所有养殖品种都建立起系统解决方案。所以，我们必须重新定位在未来的细分市场，并在细分市场上，建立我们的独特能力。这样，我们才能利用建立体系化的能力，为养殖过程提供系统性解决方案，更好地为养殖户服务，达到帮助养殖丰收的目的。
3.以往我们更重视的是销售队伍的建设与培养，武汉治白癜风最好的医院公益中国爱心救助定点医院
