今天是双十一，
不知有多少在看这篇文章的朋友还单着。
刷朋友圈的时候，看到这么一句话：
喜欢、合适、在一起是三件不同的事。
过了新鲜期后，还能继续的，就好好追吧。
过了平淡期，还没有分手的，就好好处吧。
另外男的要想脱单，少看点抖音；
女的要想脱单，少看点韩剧。
好的，煽情环节结束了，讲点干货。
最近看到有好多家机构在招校园代理，通过画饼和少量金钱圈住学生，但基本上不出一个学期，负责人要么不干了，要么没有执行力，达不到预期的目标。而且每个负责人干的一些事情其实都代表着背后这家公司，所以校代的形象有的时候对公司也会产生或多或少的影响。
公司和校代的关系其实有点像谈恋爱，一开始两个人纠缠不清，慢慢的开始拍拖、约饭局，然后眉来眼去，一拍即合。但还是那句话，现在的校园团队多的就像走在大街上的小哥哥、小姐姐，如果不是对这家公司足够忠诚的话，很容易就被别的小哥哥给拐走，然后公司说学生不行，学生骂公司骗自己。
而且校代一般都会有时间周期，运气好的话2-3年，基本上到大四，很少还会有人去做校代，那么接班人的问题就成了燃眉之急。而且我发现再想找到一个跟自己一样优秀或者比自己更优秀的人真的是很难，所以在平常工作中如何培养自己的接班人就显得尤为重要。
校园团队，基本上就是开拓市场和做销售，用市场营销这个词来形容再合适不过了。特别是一个新的品牌想去开拓一所新的学校，基本上都是有对家已经在这所学校扎根或者跟学校达成某种合作，但谁都想分这块蛋糕，不可能一家公司能吃得下%的学生市场。
所以很多公司，尤其是想开拓一所新的学校，前期都会找学生开拓，特别是一些学校里的KOL或者有想法、想赚点零花钱的同学，然后通过一些实习证明或者比较吸睛的福利待遇来激励，但是一般结果都是招募——培训——尝试——行动——没有结果——培训——尝试，只要没有结果，一直都会陷入这么一种死循环，所以很多辛辛苦苦招募过来的团队成员都会因为各种各样的原因离开，或短期内赚不到钱，或不喜欢这个负责人，或遇到一些挫折。总之，只要想离开，理由都是可以找得到的，而且一个就好。
那如何让校园团队执行力强且可持续性发展呢，这就需要去学习了，或者这个答案本身就很值钱。这里我只阐述一点，就是需要去打造自己的个人IP，形成自己的私域流量池。
我跟很多做校园团队的人都聊过，大多数都是因为信任leader，也就是因为人而去做一件事的。像前些年比较火的“聚美优品”的陈欧就是典型的一个例子，我是陈欧我为自己代言，一句slogen也火遍大江南北。
最后来谈谈“养鱼”吧，也比较应景。一般养鱼每年要完成三个步骤：搬罾、拉网和干塘。
搬罾在每年的8-10月份，也就是开学季，一般都是捕大留小。先筛选出能力比较强的人，能力稍微次一点的放在鱼塘里再养养。其目的有两个，第一减少鱼塘鱼的密度；第二开学季（金九银十）一向是校园市场的火热时期，急需用人。
拉网，一般在每年的10月份以后，这个时间段，各校区基本上已经成型了，也就是所谓的成熟期。拉一网盘点一下，自己心里也有个数。
干塘，一般在12月份-来年的2月份，这个时间段基本上学生进入考试月和寒假，所以校园市场相对来说比较冷清。那这个时候可以清塘，消毒杀菌。
另外呢，作为一个资深的养鱼人。撒药和调水也是必不可少的环节。因为鱼在水里面生活久了，难免会有一些寄生虫之类的。所以发现鱼有病之后，要及时用杀虫药，要不然可能会传染或造成大面积的“损鱼”。
俗话讲“养鱼先养水，好水养好鱼”，良好的水质环境，是保障鱼儿长势好、发病率低、效益高的必要条件之一。调水呢，主要指改良水质，包括改良藻类、调节PH值等等。通俗点讲，就是为了让鱼生长的更好，根据藻类和菌类的特性，施以相应的措施，使其达到一个相对平衡的状态。
当然为了提高养鱼效率，一般鱼塘中都会用到两个工具：增氧机和投饵机。
增氧机：特殊天气，阴雨天气没有太阳，得靠增氧机增加水中的氧气含量以确保水中的鱼类不会缺氧。这个有点像阿里团队里的“政委”一职，当发现团队成员或者leader心情不好、缺乏干劲的时候，就需要谈心了，毕竟下雨天人有的时候也会缺氧。
投饵机，顾名思义，是对鱼定时、定量投撒饲料的机械设备。不然又要让马儿跑，又不给马儿草吃。马儿要不就饿死，要不就跑别人家去了。
我是Steve，一个南京在校大学生，半个高校KOL，希望能跟大家分享一些在校大学生的观点、Z时代年轻人的三观以及对校园市场的浅谈。也希望大家能多多
