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当下是动保大环境改革的过渡阶段，低毒、无害、绿色无污染的动保产品将是市场发展的必然趋势
文/图水产前沿李晓欣
前言
中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。
毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？
水产前沿杂志、中国水产频道将在年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了广州信豚水产技术有限公司（以下简称“广州信豚”）动保事业部技术主管孔重敏。
广州信豚水产技术有限公司动保事业部技术主管孔重敏
水产前沿：广州信豚是从何时开始接触动保板块的？初衷是什么？
孔重敏：公司接触动保板块是从去年年底开始的，初衷有两个：一是发挥作为龙头添加剂企业的优势，帮助饲料公司取得市场竞争优势；二是开发我们自己特色的动保产品，既可以帮助我们自己的养殖基地，也可以发挥实验基地的优势，真正从养殖-实验-养殖模式中，开发出实际应用真正有效的产品。
水产前沿：当前动保市场百花齐放，公司在动保这块是如何定位的，如何走出自己的特色？
孔重敏：当前我们的动保产品和养殖过程紧密相连，从肥水、调水、保肝以及中后期的底改问题出发，帮助养殖户解决经常遇到的问题。整个产品体系其实是一个整体，包含在养殖的整个周期中，预防为主，防治结合。
养殖过程中的很多问题其实可以归结一体，把水体底质、水质以及水产动物体质这些问题解决好，便可以解决养殖中的大部分问题。我们的产品主要考虑了使用的便捷性、产品的有效性以及推广的普遍性，以实验室到养殖基地、再到市场的模式，从实际出发，开发出真正适合市场需求的产品。
水产前沿：未来，广州信豚在动保这块有哪些目标或战略性规划？
孔重敏：动保是我们未来发展的一个新趋势，虽然是刚刚成立的部门，但是发展潜力十足。未来主要从以下几个方面进行创新：其一，产品种类更加丰富，针对性更强，做到专用专治；其二，人才配备更加完善，教育培训更加有效，技术服务与销售的界限模糊化，销售既懂得如何高效使用产品，也懂得养殖的方方面面，在塘头为养殖户提供完善的技术指导；其三，不断技术创新，包括从原料选择、功效验证、营销模式都与时俱进，不做同质化的产品，真正走出自己的一条特色道路。
水产前沿：当下正是中国动保产业大变革的时期，您认为未来行业的发展趋势是怎样的？从中企业该如何应对或突破？
孔重敏：当前环保矛盾日渐突出，低毒、无害、绿色无污染的动保产品会是市场发展的必然趋势，当下其实算是动保大环境改革的过渡阶段，未来发展或表现为以下几个方面：
1、产品的生产会逐渐规范，生产违法成本将增加；
2、企业纠纷短期内会有所增加，生产企业与经销商，生产企业与养殖户，经销商与养殖户之间的纠纷会有所增加；
3、技术营销模式仍是主流，但变革会不断加深，技术人员与业务人员边缘化，可能出现深度营销与建立营销联盟等模式；
4、富集效果凸显，优秀的资源涌向优秀企业，导致两极分化；
5、产品种类会有所下降，品类越多，生产规范的难度越大，企业利润越低；
6、企业需更重视研发，现在大多拼的是营销，没有技术的产品将很难立足，企业需要加强研发能力以求长远发展。
企业应该看到动保市场的发展趋势，加强人才队伍建设，加强技术创新。现在市场上的产品五花八门，但真正被认可的产品并不多，做真产品、好产品以及让养殖户认可的产品将贯穿于我们开发的整个过程。信豚本身是饲料添加剂企业，做动保产品有一定优势，前期的技术积累为动保产品的开发提供了肥沃的土壤，做起来会更加得心应手。另外，对于原料我们有自己的价格优势，这也为动保事业部的成立奠定了基础。
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